新聞資訊
News
News
新聞資訊
家電廠家開始對商家說“不”
發(fā)布時(shí)間：
2015-08-10
家電生產(chǎn)企業(yè)在與賣場的對話中，一直處于弱勢地位，用武漢話說就是被“掐倒搞”。狗年春節(jié)前，武漢家電市場的形勢發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變，不少廠家開始對賣場說“不”。“不聽話就撤柜”曾是賣場對付廠家的殺手锏，眼下，有企業(yè)反將一軍：“要撤我的柜?我還撤你的柜呢。”據(jù)說，2005年“十一”期間，某家電連鎖企業(yè)以撤柜要挾某彩電品牌，誰知廠家搶先撤出了幾乎全部促銷員，擺出了“我不怕”的姿態(tài)。賣場也不想真把關(guān)系搞僵，
家電生產(chǎn)企業(yè)在與賣場的對話中，一直處于弱勢地位，用武漢話說就是被“掐倒搞”。狗年春節(jié)前，武漢家電市場的形勢發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變，不少廠家開始對賣場說“不”。
“不聽話就撤柜”曾是賣場對付廠家的殺手锏，眼下，有企業(yè)反將一軍：“要撤我的柜?我還撤你的柜呢。”據(jù)說，2005年“十一”期間，某家電連鎖企業(yè)以撤柜要挾某彩電品牌，誰知廠家搶先撤出了幾乎全部促銷員，擺出了“我不怕”的姿態(tài)。賣場也不想真把關(guān)系搞僵，雙方各讓一步解決。其后兩個(gè)月里，同樣的一幕發(fā)生在某連鎖賣場與某廚衛(wèi)品牌間。
據(jù)某品牌家電武漢負(fù)責(zé)人稱，賣場在要求廠家參加活動(dòng)時(shí)，已不再像以往那么強(qiáng)硬;而賣場開分店時(shí)，廠家也不再統(tǒng)統(tǒng)跟進(jìn)，而是有選擇地進(jìn)入。種種跡象表明，在廠商博弈中，局面不再是一邊倒，廠家開始擁有越來越多的話語權(quán)。
放眼全國市場，這種明顯變化出現(xiàn)在2005年中及下半年，其中“南京事件”成為標(biāo)志之一。所謂南京事件，發(fā)生在去年7月19日，國美電器“殺”到蘇寧老家南京，國美掌門黃光裕親臨南京督陣，并遍撒英雄帖，要求各大廠家高層捧場。南京“地頭蛇”蘇寧、五星則要求廠家不許到場。其結(jié)果是，廠家不管是去了還是沒去，都得罪了其中一頭，都沒有“好果子吃”。7月20日秋后算賬，蘇寧和五星將參加國美大會(huì)品牌的產(chǎn)品壓價(jià)銷售，最低壓到六折。國美方面則將沒有到會(huì)的廠家產(chǎn)品壓價(jià)銷售……身處夾縫的供應(yīng)商們叫苦不迭。據(jù)說正是這一事件，讓本就對賣場不滿的各廠家，紛紛“奮起反抗”。
“光有反抗意識(shí)是不夠的，還得有條件和技巧。”某空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人介紹，越來越多的專業(yè)家電連鎖進(jìn)入武漢，是廠家對賣場說“不”的資本。此前武漢只有一家全國性專業(yè)家電連鎖企業(yè)，廠家自然畏懼三分，現(xiàn)在蘇寧也進(jìn)入武漢，這對蘇寧、國美雙方都是一種制約，而傳言永樂等其他全國連鎖近期也將進(jìn)入武漢。
此外，廠家還通過種種方法，降低對單一賣場的依賴。今年春節(jié)前，有廠家將更多權(quán)力下放到分公司，改過去“面對面”的合作方式為“點(diǎn)對點(diǎn)”，由區(qū)域分公司直接對當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖分公司，這樣可避免與強(qiáng)勢連鎖渠道正面交鋒，即使某一區(qū)域內(nèi)雙方鬧翻，也不會(huì)影響全國大局。有廠家則寧愿增加一道環(huán)節(jié)，重新設(shè)置地區(qū)代理商，將經(jīng)營權(quán)交給各地代理商，讓代理商充當(dāng)“黑臉”與賣場談判。還有的企業(yè)開辟其他銷售渠道，如格力自設(shè)專營店，但這樣做成本太高，只有實(shí)力強(qiáng)大的生產(chǎn)企業(yè)才敢嘗試。
推薦新聞
【立式空調(diào)】圓柱空調(diào)柜 究竟好在哪兒 如何挑選?
2021-06-08
買空調(diào)主要看什么 家用空調(diào)選購什么好
2021-04-19
2017-10-20
2017-06-10
2017-06-07
地址: 河南省新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)
電話: 400-819-8800
微信客服
微信客服
官方微博
官方抖音
SAF Coolest v1.3 設(shè)置面板 QVNSS-ZIMD-YVZSE-SVZ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目暫無內(nèi)容！
您可以查看其他欄目或返回 首頁